一半时间，送完了四十几家预定的货物，朱强大概算了算，成本大概是二十两左右，却回收了三十八两多，利润相当可观。但是目前他们还不能常年待在府城里，最好的方式还是和王家商铺达成协议。想到这，不免对苏圣平佩服万分。
武世庆给的信中，除了有人预定的情况外，只大概了和王家商铺谈了进货的事宜。苏圣平仅凭武世庆三言两语，就猜到了大概。给朱强定的策略是，现阶段他们还无法在府城开货铺，一是要坚持接受大户散客预定，送货上门。二是要做大商铺的供货商。价钱方面，预定送货上门的话，价格要比市价上浮百分之十，但这百分之十中的百分之五作为好处费归买货的下人所有，另百分之五归送货人所樱这样就能把他们兄弟几个从送货这个繁重的工作中解放出来，准备以后和山里的山民建立长期关系后，这收货的事情也可以委托出去。至于和大商铺合作方面，苏圣平提供了三种方案供朱强择机而定。一是贿赂商铺管理人，和商铺的管理人合作，让利给商铺的管理人员，在给好处的同时，尽量保证自己的利润不低于百分之五十。二是和商铺合作，签订长期供货合同，要确保利润不低于百分之三十五。三是和商铺联营，付出一定租金，给商铺百分之十的利润，价格自定。
“王管事，这是十两银子，不成敬意，如果以后都按今的价格收货，每次给您都不会少于这个数。”武世庆带着朱强和猴子给王家商铺的货栈送了山货后，王管事显然对山货的质量尤其是那新颖的包装方式非常感兴趣，也不知是看武世庆的面子还是其他原因，很爽快的按照朱强提出的价格收购了所有的山货，还要朱强回去之后有多少送多少过来。完成交易后武世庆强拉着王管事一起去酒楼喝点酒，王管事貌似也有进一步接触的意思，一行人就来到商铺附近的闻香楼，找了个雅间，喝了几杯酒之后朱强就顺势了上面那段话。
王管事看了看桌子上的十两银子，又看了看武捕头、朱强和猴子，端起酒杯喝了口酒，心里寻思看情况这生意武世庆确实只是牵线搭桥，可朱强一个十六七岁的少年看起来平稳，行事也很是上路，但王管事心里有些怀疑朱强能否做得了主。猴子看起来更不可能是做主的，一看吃相就知道，看到朱强拿出银子后，双手都不断发抖。放下酒杯后，笑眯眯的把钱推回给朱强。
朱强和武世庆对视了一眼，武世庆开口道：“王管事，我这侄儿也是本经营，我们都是干脆人，没兴那些虚头巴脑的，真的只能给这么多了，我们赚的也只剩下一些辛苦钱了。”
朱强眼看着一脸平静，没有立马跟王管事话，还拿起筷子夹菜吃，其实心里在紧张的盘算当中，算算这个价钱确实已经是苏圣平给的上限了，心里直怪自己缺少经验，应该分几次增加。
王管事听武世庆那样，笑着道：“武捕头也不是第一认识在下，王某虽然也爱财，但从在王家长大，帮家主看着商铺的生意，绝不会做中饱私囊的事，更不是嫌朱少爷给的少，我是做这行生意的，岂不知这里面的利润。”武世庆三人听了心里反倒提了起来，这要钱不要紧，要了还能把生意谈成。
朱强见王管事坚决，：“那不知王管事以后可还收我家的山货？”
王管事没有直接回答，反倒是问道：“这山货生意，朱少爷能全权做主？”边还边用眼睛瞟了下武世庆。
朱强有点犯难了，这要自己能做主，可万一等下王管事的事自己不好决定那就不过去，可要自己不能做主也不对，苏圣平除了提供方案，最后还了让自己以实际情况做决定。武世庆心里是有点数的，知道这山货生意出来还得苏圣平拿主意，就看着朱强想让他自己回答。朱强和猴子对视了几眼，猴子那眼神明显的意思就是你自己做主。
王管事见状，知道自己猜到了大概，怕是这山货生意另有他人操持，朱强也做不了主。王管事觉得这背后之人很是有眼光，以前大家习以为常的山民进镇里、进城卖山货，自己的商铺、酒楼收山货，哪怕是有些商人做起了收山货的生意，可最终还是大部分要卖给商铺。可简要的听了听朱强介绍的流程，才发现怎么从来没有人搞出这样大规模收购山货的事，这可是相当于垄断了山货的货源，再加上那包装、送货上门，假以时日，岂不是整个泉州府城的山货生意都要归好吃山货行了。自己之所以急着和朱强接触，就是看到这一点，可不能让朱强和辛家、李家合作。可做生意吗，又不能太着急，所以才对武世庆的邀请半推半就，见朱强他们还要给他送银子，就更是断定他们不知道府城几家大商铺的竞争和山货生意的前景，所以才端起架子。
朱强见猴子点头，又想起苏圣平临走前的话，对王管事：“朱某能够做主。”
王管事马上接过话：“此言当真？朱兄弟莫要诓人。”完还看着武世庆。
武世庆心里腻歪的很，这听朱强能做主，为老不尊的连朱少爷都变成朱兄弟了，还得拉自己下水。好在自己也算山货行的一大股东，苏圣平也不是难话的人，既然朱强能做主，相信苏圣平也不会反对，就点点头道：“我这侄子确实能够做主。”
王管事：“那就好了，我可以给朱兄弟一个准话，今后我们商铺可以承销贵行的山货。”
朱强心里高心很，：“谢谢王管事照顾，敢问价钱方面如何？”
王管事：“这山货价格也无定数，我提个建议，我们这周边常见的山货就那几十样，我们定个名录，就按今的价格下降两成，若有其他货物，两家再商谈价格，朱兄弟你看如何？”
朱强心中一算，按今的价格下降两成，今的成本差不多是六十两，卖了有九十两，这个价格王管事给的高了，所以才有了之前准备送十两银子的事。他们的利润率也达到了百分之三十。可如果按照今的价格下降两成，只卖到七十二两，那利润又只剩下百分之二十，要生意做成这样已经不错了，可又和苏圣平交待自己的不符，这时候自己又不敢擅自做主，着实为难。想着做生意嘛无非就是坐地起价就地还钱，就开口：“如果是这样的话，我认为还是应该按照今的价格。”
王管事听了，哈哈一笑：“今可是看在武捕头的面子上才给的高价，要是旁人来，最多给到六十五两。”猴子听到差点忍不住反驳，概因他之前也盘算过了，卖掉的山货成本大概要六十两，只给六十五两的话，赚的还没前两给大户送的预定的山货多。好在临走时苏圣平交待一切给朱强做主，才忍住没话。
朱强也笑着：“看来还是要多谢王管事关照。只是若要下降两成的话，委实让我们不能接受。不过我这边还有个建议，不知当讲不当讲。”
王管事见朱强如此，：“朱兄弟请。”
朱强对王管事抱了抱拳，：“今日虽没有去王家商铺，不过前几日得知要卖货给王家，路过几家王家商铺时，在下都进去看了看，发现王家不愧是府城大家，商铺气派非常，里面倒还有空余的地方，您看能否把空余的地方租给我们好吃山货行，我们在那做个柜台自己卖自己的山货，自负盈亏，每个店铺每个月付五两租金，您看如何？”
这租铺面的听过，租柜台可是第一次听，不怪王管事诧异这商场租柜台的做法，武世庆和猴子之前没有得到苏圣平交底，听了也是感觉甚是奇怪。
王管事思量了片刻，虽然好奇这种经营方式，但还是无法接受，拒绝了朱强的提议。朱强只能继续和他讨价还价山货价格。其实两人心里都急，王管事知道自家做的是海上的生意，这商铺里多的也不是山货，山货的利润对整个王家来不高，可对自己这个商铺管事来就一块很大的利润了，又能拉拢商铺人气。鉴于王家和辛李两家的竞争格局，最为关键的是不能让朱强他们和辛李两家合作，按自己这边给的价格也不低了，没成想朱强却死活不同意，但是这朱强又似不知道王家与辛李两家的情形，或者是也没那眼光看出山货生意的前景，就不大愿意让利。朱强这边呢，也是有苦难言，自己虽然没做过生意，但也知道这百分之二十的利润已经算是厚道了，可苏圣平又交待如果只是做供货的中间商，利润不得低于百分之三十五，所以不能答应王管事。
两人你来我往的废话了半个时辰，看的武世庆和猴子干着急。最后还是王管事没有忍住，：“朱兄弟，我代表王家商铺给你一个最终价格，就按今的价格下降一成，如果你们能够答应我们这生意就做成了，如果不能答应，那一切免谈。而且我还有一个条件。”
朱强：“什么条件，王管事请明言。”
王管事郑重的：“你们的山货只能给我王家商铺一家供货。”
朱强没想到是这样的条件，虽然山货有地方卖了，但是只能卖给一家他还是感觉不妥，就闻道：“这只能卖给王家商铺一家包不包括一些酒楼、大户人家预定的？”
王管事心中盘算了一下，这平常酒楼、大户购买的山货差不多要占到自家商铺的三成，其余大头是自家船队卖到别处，零星是普通市民购买，扣掉大户和酒楼预定的影响不是太大，但也不能让朱强白占便宜，就：“可以不包括，但是你们卖给酒楼、大户预定的山货价格必须高于我商铺卖的价格，而且卖给我商铺的山货质量不得低于卖给他们的山货。一经发现等同毁约。”
朱强心中盘算着王管事的条件，按这样的要求并不过分，可自己心里还是没底，于是就：“王管事的条件我都了解了，这是大事，在下初次做生意，还需考虑三，三后给王管事准信，您看如何？”
王管事笑着：“朱兄弟谦虚了，年纪有这番作为可不像是初次做生意，那就三后等你准话。我还要提醒一下，我王家商铺可不止开在府城，泉州一府五县，都有我王家商铺，不瞒你们，全省乃至吴、越、元三朝我们都有出货的地方。我之所以肯让利给你们，不止是看在武捕头的面子和喜欢朱兄弟，而是我王家商铺每年销往各地的山货太多，你家山货行别具一格，我家又有销路，如果两家合作，让掉的利，别处我还可赚回来。”
朱强他们也知王家家业大，对王管事的法并不吃惊，找上王家不仅有武捕头的关系，也看中了王家的商业网络，能够助山货行发展。因此朱强就：“感谢王管事直言，我们会好好考虑的。”
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