“斩首行动”。
霍利要斩掉的是grabceo陈炳耀反颇念头。
只要运力充足，陈炳耀那套经验模式会完全失效。
在坐的四大车企负责人目光一致看向霍利，对霍利的“斩首行动”充满了兴趣。
“霍总，请明示。”
“霍总能带着我们喝一口汤，太幸运了。”
霍利露出了微笑：“易速准备为东南亚市场推出免费购车计划。
想要加入易速做网约车司机的人，可以免费到几大车企领车。”
免费购车计划？
丰田东南亚总裁微微皱眉：“霍总指的是零首付还是无息贷款？”
霍利摇头：“都不是！”
零首付不属于购车合同，实质上是金融租赁，在没有付清尾款之前，车的所有权不是属于车主的，而是属于金融公司。
金融公司不仅要赚你一笔租赁费用，还要在所有权变更上赚一笔高额的利息费。
至于无息贷款，那就是车商和银行之间的把戏了。
金融服务费、银行贷款返点、保险公司返点、优惠利率浮动……等收入都可以填平分期利息。
霍利不但要让东南亚加入易速的司机拥有汽车所有权，还要享受到免息福利。
相当于零元提车，无成本经营，司机慢慢赚钱还就行了。
至于谁来支付这笔钱，当然不是易速。
霍利直言道：“易速为司机垫付购车首付，但是这笔钱有你们几家车企出。
至于无息贷款，这是你们和银行之间的合作，我不参与。”
几大车企总裁同时皱眉，互视了一眼。
这不是空手套白狼吗？
敢情易速一分钱不出，就把车交给司机了，让司机为易速赚钱打工。
同时也扩充了运力，对抗grab的反扑。
丰田东南亚总裁道：“霍总，加入你这个计划，我们能得到什么？”
毫无疑问，丰田必须拿出数十亿乃至百亿的现金来支付购车首付款。
即便丰田财大气粗，这么大一笔现金拿出来，也是要日笨总部点头的。
如果没有足够的筹码，丰田董事会不可能接受霍利的方案。
霍利直言道：“丰田去年一年在泰国的销量是26万，在印尼的销量是32万，在马来西亚的销量是18万，加上其他国家和地区，丰田去年一年在东南亚的销量是108万辆左右。
今年第一季度的销量出现了明显下跌，可以预计丰田今年在东南亚市场的销量会跌到百万以下。
易速出行快速扩张。
根据我对市场的分析，接下来一个季度，易速在新加坡盛雅加达盛万隆盛吉隆坡市的网约车司机会突破二十万人。
如果算是新加坡、马来西亚、印尼三个国家的下沉市场，年底之前易速在这三个国家的网约车司机可以达到五十万人。
如果再算是整个东南亚市场，轻松突破百万人次。
这是一个千亿的汽车销售市场，丰田不心动？”
丰田总裁愣了一下，陷入了思考。
霍利看向另外三家车企：“随着东南亚国家陆续取消中国新能源汽车的关税，比亚迪不想在东南亚大展宏图？
起亚和现代的销量只有丰田的五分之一，机会给你们，你们不要，难道是对东南亚这个6.2亿人口的地区不重视？
是总部不重视还是你们两位总裁不重视，我就不妄下定论了。”
饭桌上，四家车企的总裁集体沉默。
百万销量，千亿市场，太有诱人了。
他们只需要为易速的司机垫付首付款，销量有可能会增长一倍。
霍利看四位还在思考没发活，直言道，“除了你们四家车企，我还准备接触福特和三菱，所以给你们的时间不多。
你们能做主，我们直接前合同。
你们做不了主，抓紧时间上报集团董事会。
如果因为你们的拖延影响了易速在市场上取得的优势，那就抱歉了，各位，以后再不合作。”
比亚迪东南亚总裁：“霍总，我刚刚讲了，王总嘱咐过我，密切配合霍总。”
霍利点点头，看向另外三位。
丰田东南亚总裁：“霍总，给我几时间，我以书面形式上报董事会。”
霍利道：“给你一周时间。”
丰田不可能拒绝的，除了销量之外，丰田还在易速的新一轮融资中投资了易速。
之所以接受丰田的投资，也是因为它是grab的大股东。
丰田章男猜到了霍利想做什么。
所以会在易速新一轮融资中投资易速。
等到霍利提出收购grab的时候，丰田便能起到牵线搭桥的作用。
两家公司完成并购，市值猛涨，丰田手上的股份溢价非常理想。
这是一笔稳赚不赔的投资。
丰田章男和霍利算是不谋而合。
现代和起亚虽然是独立运营，但都属于现代起亚汽车集团，一个妈生的。
两个儿子在外表现不好，现在机会来了，当妈的怎么可能会拒绝？
从某种程度上讲，今晚四家车企选择坐在霍利的饭局上，就已经把利益捆绑在一起了。
只是走一个程序问题。
霍利举杯道：“期待与贵公司的合作。”
四位总裁举杯敬霍利，感谢霍利给予的机会。
……
四月中旬，易速出行东南亚app注册用户突破1500万人，每日活跃用户达到了一百三十万人，运力不足的短板表现了出来。
但是没有那么明显。
这个时候陈炳耀似乎看到了机会，在他组建的临时指挥部指挥grab开始反扑。
主动掀起价格战抢市场。
东南亚特色运输工具摩托车，再次成为grab的主要运力军。
“霍总，grab先打响了补贴战，再原有的用户定价模式上，加大了补贴力度。”，东南亚易速总经理汇报工作道。
霍利看了一眼，露出笑容，和他猜测的一样，陈炳耀的招数还是经验模式的改良。
让用户输入理想打车价格，然后用调度系统为用户提供价格相差较的车辆，超出的部分，grab补贴。
看似非常人性，优惠力度大，实际上是利用了用户的消费心理，让用户觉得这钱花的值。
这也叫补贴战？
和中国市场的补贴战相比，简直是跟玩儿一样，打闹。
霍利道：“和几家车企的合同签了吗？”
“签了，已经下文到各个分公司了。”，总经理道。
霍利起身道：“启动斩首计划，把加入易速零元购车的推销方案打响。
接下来我让陈炳耀感受一下什么叫补贴战？”
“好的，霍总，我马上去开会部署。”，总经理应道，退出了总裁办。
接着霍利一个电话打回了国内。
江城易速全球总部，ceo赵冬接到霍利电话，“霍总，请吩咐。”
霍利：“组织百人技术团队奔赴新加坡，支援东南亚。”
“我马上安排。”，赵冬道。
资金不缺，运力补足，接下来拼的是平台服务能力。
补贴战打起来，平台服务器不能崩。
霍利端着咖啡站在落地窗前，看着对面grab总部，露出了微笑。
陈炳耀，先让你见识一下霍哥是如何打补贴战的。
再让你看看霍哥是如何玩资本游戏的。
一环扣一环。
对陈炳耀来，这是一道无解题。
面对霍利的斩首行动，陈炳耀必定殊死一搏，他的脑子里只想着霍利这位对手要抢东南亚市场，却不知道霍利的真正目的是收购grab。
筹备了大半年的资本游戏，一触即发。
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