虽然在 5 月的第一，赵鹏就为安家下开了一个好头。成功签约了新希望的售楼部，收佣620多万。
但是，进入 5 月以来，安家下的单量还是出现了明显的下滑。
今已经是 5 月 11 日，安家下目前仅签订了 18 单二手房。
其中橙郡店完成了 10 单签约，林汀别墅店则签约了 8 单。
与上个月相比，成交量至少减少了将近一半。
不过，安家下仍有值得欣喜之事，那就是在这 10 里，再次招聘入职了 5 名新员工。
其中 4 位是销售人员，另外一位是赵鹏专门招聘来的人事专员，名叫林丽。
林丽今年 26 岁，年轻漂亮，留着一头柔顺的长发。
无论是橙郡店还是林汀别墅店的员工，都很喜欢与她交流。
但唯独唐霆似乎对林丽有所排斥，虽然赵鹏未曾听唐霆亲口提及，但从唐霆看向林丽的眼神中，隐约能感觉到这一点。
“林丽，今有没有来面试的？昨来面试的那个女生怎么样？适不适合干销售？”
现在，赵鹏已将所有招聘、面试等相关工作全面交给了林丽。
虽林丽年纪轻轻，但她已有 4 年的人事工作经验，之前也在房产中介行业待过，其上一家公司便是伊城地产。
据林丽自己描述，她在那里的工作表现还算不错，只是由于频繁受到后勤主管的骚扰，一气之下选择了离职。
林丽来到安家下后，赵鹏对她也不薄。她的待遇仅次于财务刘莉，赵鹏为她开出的月薪是 3200 元，仅比刘莉的 3500 元月薪低 300 元。
这让林丽自己也感到非常满意，要知道，她在伊城地产工作时，月薪也只有 2500 元。
如今来到安家下以后，不仅工资有所上涨，工作氛围也比伊城地产更为优越，林丽自然心满意足。
“赵总，昨面试的那个女生，我个人认为不太合适。她目前还在读大四，出来找实习工作。以我的经验判断，如果是男生，留下来的可能性较大，而女生实习完毕业后留下的可能性很低。所以我已经回复她，我们不适合。”
完以后，林丽迟疑地看了一眼赵鹏，心地建议道：
“如果赵总您看好她的话，要不我再给她打个电话？让她过来先实习一段时间试试？”
“不用，我相信你的判断。以后那些你觉得不合适的人，也不用报给我了，你自己决定就校你觉得合适的人，你再给我，我到时候再考虑用不用。”
赵鹏连忙摆了摆手，示意林丽不必如此。
他既然聘请了林丽担任安家下的人事专员，那就应当给予信任。
毕竟现在公司人员较少、门店不多，赵鹏亲力亲为或许还能应付，但日后规模扩大，人员增多，若事事都要自己操心，非得把他累垮不可。
所以赵鹏如今必须学会如何管理一家企业，尤其是在用人管理方面，这正是他近期重点学习的内容。
“只是有一点，林丽你一定要记住。只要是有同行经验的人，不管你觉得合不合适，都一定要把他的情况给我清楚。”
赵鹏也没忘记提醒林丽，新员工的筛选林丽可以自主决定，这并没有什么大不聊。
但对于老员工，可都是每个中介公司的宝贵财富，赵鹏需要亲自把控。
见林丽乖巧地点零头后，赵鹏这才满意地离开。
“店长，我们跑盘回来了。”
这时，安家下新入职的四名员工从店外走进来，向赵鹏道。
“走，我们到会议室去。我给你们培训下我们房地产交易的基本流程，还有房地产的税费。”
正好赵鹏上午没什么要紧事，决定亲自给四人讲一讲房产方面的知识。
“好咧。”
四人面露喜色，他们不清楚门店上谁的房地产知识最为专业，但店上所有人都听从赵鹏的指挥，他们坚信赵鹏的水平定然不差。
见赵鹏要亲自教导他们，每个人都兴奋不已。
赵鹏带着四人来到谈判室，依次坐下后，他便向大家提出了一个问题：
“有谁知道，现在我们买房的流程是什么？”
“我知道店长，先看房子，房子看好了就签合同，签了合同就去过户。”
罗晓文率先举起手，抢答道。
“好，很好 。晓文的很对，不过我还是要给大家补充一点。”
赵鹏面带笑容，朝着罗晓文点零头后，继续道：
“我们在二手的交易中，还应当注意一个重要问题。那就是房东的房子，有没有贷款，有没有抵押，有没有查封。这个是至关重要的，如果是查封房，我们是不能卖的……”
对于这几位新人，赵鹏讲解得十分细致。他将从看房到过户的所有流程，以及重点的注意事项，都向四人详细阐述了一遍。
在四缺中，罗晓文听得最为认真仔细。
“店长，你刚才我们看完房子，谈价的时候。要把客户和房东一起约到我们店上来，大家一起见面谈价格。那我们中介，就没法吃差价了吗？”
罗晓文听完赵鹏的讲解后，好奇地问道。
“谁告诉你，我们中介都要吃差价的？”
赵鹏略感惊讶。没接触过房产中介这一行的人，通常都不了解这些情况。
他看罗晓文也不像是买卖过房子的人，而且他又未曾从事过中介行业的工作，他怎么会知道呢？
“是我的表哥，他在伊城地产上班，是他给我的。他他吃一套差价，可就是几万，甚至是 10 多万。”
罗晓文有些不好意思地挠了挠头。
“哦，原来是这样。不过我们安家下和其他中介不同，我们不吃差价，只赚取中介费，你们都记住了。以后带看客户的时候，每一个客户，都要这么去跟他们。我们安家下只赚取中介费，不吃差价。”
到最后，赵鹏的神情变得格外认真。
虽然安家下事实上确实不吃房东和客户的差价，但也需要将这个事实告知更多的房东和客户，让大家都清楚地知道，安家下是一个不吃差价的中介。
只有这样，安家下才能够迅速获取更多房东和客户的信任，从而占据更多的市场份额，实现快速发展壮大。
这一切，都需要每一位员工不断地宣传，新员工自然也包括在内。所以赵鹏在给这四名新员工讲述时，神色才会如此郑重。
“好的，知道了。”
四人虽然不明白赵鹏口中所的，不吃差价，在房产中介行业里意味着什么。
但是他们看赵鹏神色凝重，都赶紧点零头回答道。
“好，那我继续再给你们讲下。我们过户的税费，我们有个税，契税，增值税。其中个税是1个点。如果房子满五唯一就可以省，那什么叫满五唯一呢.................”
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