12月中旬，泉城的气温已经出现零下，创业街的工作室里却热火朝。李锐盯着电脑屏幕上的数据统计表格，眉头紧锁。
“锐哥，这周的数据又下滑了。”狗蛋儿站在一旁，手里捏着一沓打印出来的报表，疤痕交错的脸上难得露出一丝焦虑。
“嗯。”李锐点开狗蛋儿刚发过来的文件，自从11月底开始，平台品牌服饰类目的流量被新冒出来的正规代理店铺瓜分了很大一部分，原先日均20单的老店现在只能勉强维持十三四单。
虎子从门外进来，手里端着两杯热豆浆，一杯递给李锐，一杯塞给狗蛋儿：“锐哥，刚去楼下买的，趁热喝。”
李锐接过豆浆喝了一口，抱怨：“这帮代理倒是醒得早， 提前两三年进场了。”
进入12月的李锐同样很忙，自从发现平台上出现一些品牌的官方店瓜分流量之后，每都要抽出来一些的时间，去搜集数据，甚至还让软件开发组的郭友智专门写了一个搜集数据的爬虫插件，用来实时收录那些头部官方店铺的数据用来分析。
自从辅助拍单的插件1.0版本做出来之后，李锐又要求他们马不停蹄地增加会员登录系统，基本上每隔一段时间就要沟通一次，除了会员系统还要求可以统计拍单数据，汇算拍单差价金额等，这样就可以代替一部分财务工作量，等到功能越发完善以后，再去跟阿里那边接触，届时山海科技将入驻成为平台软件服务商，这样就能接入平台店铺后台，可以简化数据处理流程。
当然，这些都弄完也就几个月下去了，上货软件估计要等明年年中才能成型，到时候就能大量节省运营和拍单组的人力，现在嘛，当然还是需要堆人海战术。
李锐自己连续盯了一个多星期的大盘数据之后，终于在一堆excel表格的数据比对里面确信，几乎所有头部店铺的订单量、销售额都在不断提升，也就是整个平台运动服饰类目的流量仍然在蹭蹭上涨，他能稍微松一口气，之前为了避免引起官方注意，都是在提高价格压抑单店产出订单量，也导致出现了A+比正品价格更高的诡异局面，然后再靠店铺数量规模取胜，因此获得了巨额的利润。
但是从11月开始情况发生变化，行业整体流量在上升，却有很大一部分流量正在被强势崛起的品牌经销商店铺瓜分，而山海科技人员队伍与店群数量的规模明年要进入快速扩张期，也刚刚吃到甜头，好日子还没过够呢，这时候数据开始下滑，也就没办法继续维持高额利润了，只能降价。
前面赚到第一桶金，第二桶金也能赚，只是利润率要缩水了，也是一件比较心痛的事情。
狗蛋儿挠头问：“锐哥，咱咋办？单量下滑了，这个月每个运营组还有客服组的提成都要变少了。”
李锐回道：“没事儿，我有数，你通知下去，运营组长一会开会，咱们制定一下全体店铺调价的规划，我们先降价15%左右看看数据反映，但是不能所有店铺都同样价格，还是跟原来一样，不同的款式价格错开。”
“不用担心，单店产出少了，我们的店铺规模还在扩张，大龙他们最近没闲着，估计以后每个运营组和客服组接手的店都要翻倍，该赚的钱还是能赚到的。”
等两个少年出去，李锐喃喃道：“”淘宝现在还在野蛮生长期，平台监管没那么严，不过也该早做准备，人家经销商能做，我也是经销商啊，要不先做两个头部店铺出来？”
以山海科技的运营实力，优势在我，岂能眼看着行业第一的桂冠被其他代理商摘到？干就干！
“放心，林雨那边早练出来了。”李锐摆摆手，“狗蛋儿，你今晚就把降价方案发邮件给各组长，明一早执校另外，再挑20家店铺，转型卖正品。”
“卖正品？”狗蛋儿和虎子异口同声。
“对，正品。”李锐敲了敲桌子，“这些店不图赚钱，就图个门面。以后要是有人查，咱们也有拿得出手的‘正规军’。”
狗蛋儿恍然大悟：“农村包围城市！”
李锐笑了：“你子最近没少看书啊。”
虎子却忧心忡忡：“锐哥，卖正品利润低，兄弟们会不会有意见？”
“谁有意见，让他来找我。”李锐语气平淡，却透着一股不容置疑的意味，“告诉他们，现在少赚点，是为了以后赚大的。”
降价策略执行得雷厉风校
12月5日，所有A货店铺价格下调30%，部分热销款甚至直接腰斩。消费者果然蜂拥而至，客服部的qq消息提示音从早响到晚，林雨不得不临时抽调了20名夜班客服支援白班。
到了12月10日，效果立竿见影——单店日均销量从15单飙升至25单，部分店铺甚至突破30单。虽然每单利润降至120元，但总利润反而比降价前高了15%。
狗蛋儿盯着后台数据，兴奋得直搓手：“锐哥，这招真管用！”
李锐却盯着屏幕，若有所思：“先别高兴太早。代理店不会坐以待毙，他们很快也会降价。”
果然，三后，部分正品代理店开始跟进降价，A货的价格优势逐渐被蚕食。
12月15日晚，李锐把狗蛋儿和虎子叫到办公室，关上门道：“明开始，暂停降价，所有店铺恢复原价。”
“啊？”虎子一愣，“现在单量正好，为啥停？”
“再降下去就是恶性竞争了。”李锐点了根烟，“咱们降价是为了抢流量，不是和代理店拼个你死我活。现在消费者已经习惯来咱们店比价，目的达到了。”
狗蛋儿若有所思：“锐哥的意思是，先观望？”
“对，观望一两周。”李锐吐了个烟圈，“让代理店自己内耗去，等他们扛不住涨价了，咱们再找机会。”
虎子嘿嘿一笑：“还是锐哥阴……咳，高明。”
李锐笑骂：“滚蛋！”
窗外，创业街的霓虹灯在冬夜里格外明亮。李锐掐灭烟头，心想：这场电商江湖的厮杀，才刚刚开始。
于是李锐联系阿俊，让他在仓库搞定正品发货，用之前拿到的代理商名额开了两家企业店，把这两家企业店挂在狗蛋儿名下，专门归他操作运营。公司内部的运营组、美工组、客服组、付费投流广告资金全都集中资源给到狗蛋儿，让他把这两家店集中搞起来，在别人家代理商还在享受自然流量的时候，疯狂刷单先起飞一把，然后用付费广告把这些人打懵，一个三搞定了开店，两上货，两搞定基础单量和评价，两个星期就让这两家店的每个链接销量破千，在这个网上年代平台刚刚发力的年代，
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