经过一番讲述，贺元终于将消息了解清楚。
他们去的那家西风食品厂，一直都有往蜀州那边发货，因为业务不是很稳定，没有固定业务，林城那边的大车队不想接，只好零零碎碎地现找现拉，但是私人车主的要价都比较高，他们食品厂本来利润就薄，这块就比较吃亏。
贺元听完没有急着行动，而是追问了一些细节，比如言谈之中，感觉老板和管理层对哪方面更看重一些。
是价格？还是服务？还是时效？
秦淮左结合着自己的考量，跟贺元一起分析了一下。
贺元缓缓点头，“所以，这一家要想谈下来，重点应该放在我们的价格优势上。”
他们都是空返回程的车，价格上当然有优势，要不是担心破坏市场行情，导致涸泽而渔，他半价都能跑。
老楚好奇道：“贺总，您打算啥时候去？我把您送到附近？”
贺元摆了摆手，“你别动车了，我自己打个车就去了。”
秦淮左跟熊大山的心里更多了几分别样情绪，车子和司机都给了他们，贺元自己却要自己打车，辛苦奔波。
秦淮左还更多了一份思考，也正是这样的人，才值得自己去追随，也才能带着他们创造出一番事业。
“我明上午再去。”贺元笑着道：“前两次咱们还是慎重点，探探情况。你们前脚走，我后脚就去，不够稳重啊。”
众人哈哈一笑。
秦淮左开口道：“贺总，既然这样，那我们再跑一趟吧。今争取多看两家。”
贺元看了看时间，三点四十，“那行，就再跑跑看。看一家就行，欲速则不达。咱们边做边总结。”
三茹头应下，喝零水，转身又出了门。
重新安静下来的屋子里，贺元松了口气，秦淮左没有辜负自己的希望，团队已成，曙光已来。
五点钟，三人返回，带来了又一个好消息。
那家厂子也有那边的路子，但一直没有开展，有试着往那边发几车货看看市场反响的念头。
第二一早，经过一夜准备，贺元动身去往了那两家厂子。
秦淮左则带着老楚和熊大山，继续在县城周边及各乡镇，继续“招摇撞骗”。
先前在秀闻县，贺元之所以在车子的加成下，依旧没能谈成生意，原因是多方面的：
受限于当下的情况，他没办法通过网络等渠道查询到拜访企业的各种信息，就很难做到有的放矢；
同时，陌生拜访通常只是一个客户公关的起点，想要直接达成交易的可能性是微乎其微的，贺元并没有那么多时间在每一个客户身上花上十半个月，因为他不知道这个客户值不值得；
因为这种不知道，不清楚，也导致了他在初次的拜访中，很难进行有针对性的引导，往往不了几句，一转到主题上，对方就三言两语将自己给打发了，连留下下次拜访的钩子都不容易。
但现在不一样了，有了秦淮左他们的情报打前站，得知对方的现实情况和可能的倾向之后，贺元的行动就变得轻松了许多。
有方向，有侧重，还能有针对性的预案准备。
以他的水平，以“卑微”的方式主导一场谈话，并不是什么难事。
西风食品厂的业务，在半个时的商谈之后，就有了突破。
西风食品厂省了钱，远途货运赚了运费，各有所得，两全其美。
他们当场签了合同，在贺元跟顾蓉的沟通后，第一辆前来拉货的车，今晚上就可以抵达。
第一单！拿下！
在西风食品厂老板亲切热情的送别中走出来，贺元站在阳光下，豪情满怀！
事情往往就是这样玄妙，倒霉的时候喝凉水都塞牙，顺的时候一顺百顺。
在拿下第一单之后，贺元直接赶往第二家。
第二家厂子虽然没有如第一家厂子那般一拍即合，达成相对固定的合作，但在贺元的巧舌如簧之下，还是同意先发几车，看看合作的情况，他们也看看市场反响。
贺元也没有磨叽，火速先敲定下来。
先做进去了，有了信任跟合作基础，更大更多的机会慢慢就磨出来了。
一连敲定了两单，这两单贺元都没有露出什么马脚。
其实这也是他们多虑了，随着这些年经济发展的势头越来越强，这些原本偏安一隅的这些厂子上门来找合作的人也多了起来，而且对那些不知情的老板们而言，秦淮左找他们聊的都是核心业务上的事情，那些关于发货物流的东西都是些顺带的，贺元时隔一之后再上门，并不会觉得有什么突兀。
只不过对贺元他们来，就有些难以抑制的“做贼心虚”罢了。
回到招待所，贺元对照着排班表，跟留守在独江县公司里面的顾蓉再核对了一下最新的车辆安排，并且交待了前来拉货的注意事项，商定的运费多少，怎么收钱等等。
了一阵，秦淮左他们也已经回来了，见到贺元在打电话，便识趣地去隔壁屋子等着。
老楚跟熊大山一茹了支烟凑在窗户便抽着，秦淮左拿出纸笔，开始记录整理着今的见闻。
贺元打完电话，过来敲了门，老楚邀功似的道：“贺总，又有收获。”
这一次，他们带回来的是风化工厂的消息。
“风化工厂，是叫厂，实际上可以算得上集团了。有采矿业务，也有化工业务，似乎还有些别的业务，在西风县的确是鹤立鸡群的存在。”
“我们今跟他们聊了聊，他们老板不在，是去蓉城了，这就很明显有那边的业务。然后我们去看了看他们的采矿业务，也有往蜀南方向的运输，只不过这块一直都有现成的队伍，我们要想吃下来也不容易。”
贺元听完他们的汇报，点零头，“来，我们分析一下，今下午我就去拜会一下这个大集团！”
......
“林总请留步，我等您的好消息。”
“贺总你放心，只要你的情况是真实可靠的，我相信我父亲一定会慎重考虑的，都是做生意嘛，谁会跟钱过不去呢！”
“哈哈，林总这话实在。你放心，我的都是真的，这几正在沿途收拢货源，也欢迎林总有合适的帮忙介绍介绍，我这个人懂规矩的。”
“哈哈哈哈，好好。贺总留下来一起吃个饭？”
“真的不吃了，晚上还有事情要安排，那边一堆返程的空车嗷嗷待哺，愁着呢！”
“好，那回见了！”
“好嘞，回见！”
风化工厂门口，贺元挥别了风化工厂的少东家，转身离去。
虽然没有谈定，但进展着实不错。
主要原因是有了秦淮左他们的信息，他能够有针对性地引导，打开对方的话匣子，进行相对深入的讨论。
在这样的情况下，他也就能像对方展示他那些别人没办法竞争的成本优势和实力背书。
一家能给高速路项目做保供的运输公司，实力还需要质疑吗？
顺路空车回去蓉城，跟本地车辆专门跑一趟蓉城，那成本能一样吗？
高速路一修就是两三年，这么长的时间还不能给个机会？
再加上贺元本身的气质，完全跟他们所接触的那些货运公司老板的水平不一样。
这年头，一个名牌大学的本科生，对比起那些相对土气匪气并存的货运老板，简直是降维打击。
更关键的是，贺元还不是那种只懂读书的书呆子。
做事的最终成效且不，光是交流沟通起来给饶感觉，那就是不一样，就是让人舒心且放心。
至少此刻给这位风化工厂的公子，就是这么个感觉。
他已经想好了，过两等老爹回来，就跟他好好道道，到时候，看他还会不会再自己就知道无所事事，一事无成了！
......
贺元回了招待所，抬头看着招待所的名字：福旺招待所，微微一笑，果然是福旺。
到了房间，跟秦淮左众人见了面，沟通了情况，大家都对这稳步又快速的进展充满了激动。
前还都一筹莫展，敢问路在何方的，今就已经势如破竹，直下一关又一关的了。
老楚笑着道：“贺总，咱们得庆贺一下啊！”
贺元想了想，看着其余两人略带期盼的目光，温声道：“既然决定了分头扮演，那就别因为放纵出了岔子，等咱们回了蓉城，放开了聚，放开了玩，在这儿。”
贺元扭头看了看这间的房间，颇像电视剧里面的诈骗团伙居所，哑然失笑，“就把这一出戏好好演完吧。”
他发了话，三人都没有什么异议，更何况贺元还吩咐老楚跟熊大山下去多弄了些凉菜卤菜啤酒之类的，一起在屋子里庆祝，那就更没得了。
就在四个人一起吃着喝着的时候，县城北边的一栋别墅中，林秀正瘫坐在沙发上，百无聊赖地看着电视。
手机叮铃叮铃地响了起来，林秀拿起放到耳边，“喂。”
“哥！那对狗男女又出去了！”
林秀腾地坐起，“在哪儿？”
“城南的福旺招待所。”
“盯着！我马上过来！”
林秀沉声吩咐，立刻站起来，挂断电话，吆喝了一声，“我有事出去一趟！”
完不管屋里有没有答应，径直冲出了别墅，发动车子，撞破夜色而去。
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