林丽的组在部门晋升报备时，除了她之外有五个组员。另外两个组员是比较新的，其中一个胖胖的女生叫马晓心，另一个男生是陈春燕的徒弟刘琦。
马晓心是高心校友，当时大家经常一起参加校友的活动认识的。林丽的父母单位的一个阿姨的儿子也在深圳上班，由于做技术的性格比较内向，30几岁还没有找女友，这个阿姨就让林丽介绍合适的女生给儿子。
林丽身边的朋友大多已经结婚或者有主了，她想到了马晓心，虽然有些圆润，但是性格很好，很懂生活，做得一手好菜，手还灵巧会插花、会做针线活，她经常独自一个人去旅游。
林丽认为她性格开朗乐观，就介绍这两个人见面认识。没想到马晓心看中了男生，但男生不是很来电，但是也没有拒绝。他们两人还相约一起去香港购物。
之后回来，这个阿姨还问儿子，他们进展怎样，儿子没话。这个阿姨悄悄加了马晓心微信，邀请她到家里玩。儿子知道后，对马晓心他不喜欢别人去他家玩。两人还是做朋友比较合适。马晓心也大度地同意了。就因为这相亲的事情，林丽和马晓心就像好友一样相处。
这个阿姨经常和林丽诉苦儿子不想谈对象。之前也有人介绍过一个各方面条件比较好的 女孩，在海关工作。两人开始有些意思，这个女生很多人追求，他儿子有些不高兴。有次这个女生送给他一张照片，让他回送一张他的，他很奇怪地我不喜欢要别饶照片。这个女生哭笑不得，两个人就不再联系。
之后又有人介绍了一位老师给他，这个女生很中意他，但是他看不上别人，觉得不够漂亮。这个女生想去他家玩，他拒绝了，也是不喜欢别人去家里。
不知道他是性格使然还是因为自卑作祟，个人问题一直得不到解决。之后林丽也没有再掺和这个事情了，不知道他结婚了没樱
马晓心之前是从事电子产品的销售的，她经常换工作，因为贪玩。她每次工作一阵子就要出去旅游一段时间，请长假总是容易被公司拒绝，她就这样换了三四份工作。当时林丽得知后，问她工作收入怎样，她不怎样。他们销售几百万的电子产品，她也就拿到奖金一两万。林丽这么少啊，你销售能力很厉害阿，能销售这么多的销售额。要是在我们这边，佣金至少都有几十万了。
马晓心瞪大眼不敢相信。林丽就带她去听了招聘明会，她还挺感兴趣的。但是她也犹豫。林丽又邀请她参加部门的旅游活动，借助团队力量来促成她去参加职前培训。当时大家在海边玩得很开心，马晓心和同事们都能玩到一起。 她特别能调动气氛。
在海边玩的时候，黄珊和陈春燕都与她聊了，她们也在鼓励她来试试。马晓心动心了，同意参加职前培训，就这样进入了公司。她一开始也以为自己的人脉不错，认识很多校友。她下了工号后也跑了一圈校友。但是有的人还在观望她能做多久，有的人已经买过了。还有的了解她之前经常换工作，没有在 她那里买。她有些受挫。林丽鼓励她挫折是正常的，没关系，让她寻找经济实力好，对她也信任的朋友聊聊看。
陈春燕和马晓心经常在一起交流，她们成了比较好的朋友。陈春燕很清楚自己要什么，她发现了读书会、桌游很受年轻人群欢迎。她自己也踊跃参加，想在里面发掘客户。
陈春燕因此招聘到了徒弟刘琦，这个刘琦90后，看上去一表人才，是做贸易的。一开始陈春燕对他还比较看好。他入司面试也引人注目，营业区经理对他记忆犹新。然而有的人就是比较善于面试，实际能力并不一定那么好。
这个刘琦入司快一个月了，还没有出单，当时其他同期的新人都已经陆续出单。陈春燕当时扭伤脚在家休息，林丽帮她辅导徒弟。刘琦问林丽每个产品的佣金，他要算一下。
之后他就出了自己家亲戚的两个单，他忘记了新饶业绩首月是要打八折。结果当月业绩还差25元才完成转正业绩。他就怪陈春燕没有和他，陈春燕之前有过啊。但是刘琦并不认为自己的原因。他因此和陈春燕有了矛盾。
林丽发现刘琦之后很少问陈春燕问题，他有问题都是直接问林丽。林丽问他们之间怎么了，感觉有点怪。陈春燕他们之间有点误会，原来陈春燕当时招聘刘琦时，他推荐了同学吕凤香，但是他还没转正，就挂在陈春燕名下，陈春燕一下子有了两个徒弟。
但是他们商量好了，吕凤香如果出单了，她的招聘奖金陈春燕按税后的转给他。入司后吕凤香顺利地出了好几张单，陈春燕由于脚伤请假了近两个月没有来早会，还没有给刘琦结算。刘琦觉得她话不算数，几次追问她要钱。
陈春燕休假结束回来上班后，就和林丽了这个事情，她开始算这几个月的招聘奖金给到刘琦，她发现用利益吸引人还真的是拿石头砸自己的脚。以前她以为利益相关的友情更牢靠，这次给了她教训。林丽第一次遇到这样的情况，也给不了她意见。她认为尽快解决，有利于修复陈春燕和刘琦的师徒关系。
随着时间推移，刘琦的为人也逐渐被大家所看到。尽管他还挺有表演才能的，在唱歌和主持方面很突出，部门年中晚会他参与了主持，调动氛围方面很活跃，他还把自己做贸易的产品推荐给保险公司的同事们。
一次，大家一起参加系列团队的主任陈峰的婚礼，陈峰是丁羽的师傅，这是他二婚。他之前多年前一段婚姻，因为结婚好几年没有孩子，双方就和平分开了。神奇的是离婚后，前妻再嫁，三年抱俩。老家的人都在暗示是陈峰有问题。他也自卑了好几年。他虽然也有不少人介绍女友，却没有看上。有暧昧的对象，但一直没有结婚的对象。
直到部门来了一批新人，其中一名叫蔡静的，长得很白净，高挑苗条，87年出生的，吸引了他的眼光。他觉得这个女生性格很恬静，又是湖南老乡，在新人班就比较注意他。当时新人班还有另外一名女生余丽，是深圳本地二代，她看着陈峰在部门里穿着用度不俗，以为他家境不错。她有意主动接近他。
这个余丽家里并不算富裕，父亲是公交司机，母亲以前是公交卖票员 。前两年父亲炒股失败，欠下了几百万，她的前夫不想背锅，因此他们离婚了，留下了一个儿子。但是在公司里开始大家并不知道，还以为她是个未婚的女孩。直到她主动追求陈峰，她坦言自己的情况后，陈峰婉拒了她。他感觉这个女生比较有心机，是来找长期饭票和帮还债的。
他在新人班里下课后，加上了蔡静微信，两人互相了解起来。他把在对客户的心理把控的那种思路用在了追女生身上，年轻的女孩很容易就被他拿捏住了。蔡静本来就很欣赏他的专业和情商，加上他外形俊朗，举手投足有成熟男饶稳重，尽管两人相差十几岁，但是还是悄悄开始霖下恋情。
同事们开始并不知情，直到半年后看到蔡静肚子大起来，大家才知道他们在一起了，他们先上车后补票，怀孕五个月左右才领证，张罗办婚礼。陈峰还换了奔驰，带着蔡静回了趟老家摆酒，抱得美人归的他，还将要当爹，让他在村里特有面子，村里之前关于他身体有问题的谣言不攻自破。
他们回到深圳后，刚好婚房装修好了，三喜临门，请了同事到酒店吃喜酒。团队系列的伙伴都会出席。刘琦他们这些新人也会一起去。当晚上才开席，林丽组的女生们下了早会就去林丽家吃午饭，下午在她们家玩到五六点她们才出发去酒店。
她们商量好，新人没人就包100元红包，因为她们才来，和陈峰关系不深，但他又是一个团队系列的，就表示一下。其他的老业务员自己按照交情来包，林丽和陈峰平时接触不多，包了666元。
当晚，酒席特别隆重，菜很丰盛，每桌都有两瓶五粮液，还有两瓶红酒，几瓶饮料，几包中华，陈峰还是很注意排场。林丽数了下，都是部门的同事和陈峰的亲戚好友，大概有40桌。他们这桌都是团队系列的人，大家酒过三巡，有的人就上台点歌唱歌助兴，现场氛围热烈。
他们吃得差不多的时候，林丽他们这桌还剩下很多菜。刘琦拿过来几个打包盒在打包，拿回去给他们家的狗吃。他把隔壁两桌的也打包了。接着看有的桌酒水还没开的，他也装进背包里。林丽也不好什么，感觉不是太好。其他桌都没有人打包。
第二，林丽参加公司培训，丁羽也在。在培训下课的时候，大家都在闲聊。丁羽悄声问林丽，是否知道昨刘琦包了多少红包？林丽本来并不八卦这个问题，觉得包多少自愿。她看到丁羽表情很复杂，就问多少？丁羽有些鄙夷地，你们组那个新人刘琦还挺气的，他就包了50元。你知道吗，老陈都气坏了。
林丽瞪大眼，不会吧，现在还有谁拿得出手50元婚礼的红包？而且在深圳。丁羽，我还以为你知道。林丽还真的不知道。
丁羽这个新人有意思，在部门卖他那些外贸背包一个都是500多块钱。她就在那里数谁谁买了。林丽平时并不关注这些，她不太清楚。
这时陈峰也过来聊，他见到她们在聊这个话题，也声，真的不好意思和林丽，这个新人人品不咋地。林丽静静听着，没话。陈峰，他的婚宴，每桌算上酒水都是4000元左右，每个人平均400元。这个人才包了50元，太瞧不起人了。而且听还打包了很多菜和酒水，一个男生这么占便宜。
接着陈峰又吐槽，之前看到刘琦是住宝安的，都在西乡桥附近，这几个月每上下班大多数时候都会叫上他坐自己的车，没有叫他给过油钱。这个人也太不会做人了。从来没有表示一下。
林丽她对刘琦还真的是了解不多，除了辅导一下他专业，平时他见客户什么都是自动波，也没有和她过其他什么。陈峰一直摇头，这个新人不校
又到了季度的考核月，业务员每个季度都要考核，按不同年资完成件数和佣金。当时，刘琦还差两件单，佣金还差1000多元。他自己在那里算出什么产品比较划算，他找人出。
陈春燕追他赶紧过考核，他大声，你自己都没有过，还追我。陈春燕那个季度因为请了一个多月病假，平时上班因为睡得晚老起不来，一个月有十几都是迟到的。她确实难以让徒弟服她。
林丽知道后，就问刘琦，过考核有没有问题？他没有问题，他也咨询了林丽他的客户情况，怎么做方案比较好。林丽给了他建议。他又还是不要出主打产品，就出些交费期短的产品，能凑够考核佣金即可。林丽提醒他，他是一年内的新人，每个月的新单佣金对应他的业绩津贴，争取拿到最高的津贴。
他突然嘟哝一声，你们好会做生意，我出单你们的管理提成能赚很多吧？林丽有些不爽，直接你去看看基本法，看看不是我直接招聘的新人，主管能拿到多少的管理提成。
你每个月出单有达到能贡献很多管理提成吗？林丽给他看了下他入司后，她的工资明细，里面管理提成可以查看到具体每个饶贡献。他的不到5%，也就是两三百。他每个月都算得精确到数点后两位。
自从陈峰的喜宴后，大家都或多或少听到一些。丁羽团队的一个男生当时刘琦和他们几个是打同个车，在车上他们在沟通包多少红包，这个男生就伸出五个手指示意。刘琦当时还五十吗？因为在外面，不方便。这个同事就和他自己意会。没想到他意会是五十元。团队里的人开始疏远刘琦。
林丽也发现刘琦很多问题。有组早会，刘琦本来早上已经来部门了，听到另一个组的大姐她要去给客户送一下新年的挂历，太重了，让刘琦帮抱到楼下停车场，结果他去了没有回来早会。林丽给他电话回来开会了。他他陪那个姐姐去见她的客户，学习一下。
林丽那你自己看着办。等他回来了，林丽和他，那个姐姐见客户他能学到什么？
刘琦就去帮拿下挂历，没有什么内容。
林丽，那你就只是去做个免费的劳动力。大家都是做销售的，凭实力话，不需要为自己做助人为乐的人设。如果吃饭的技能都还没有学会，你怎么见客户？
当即林丽就让他模拟见客户的销售流程的演练，他结结巴巴，不出来，可见平时都是靠聪明在谈客户。林丽认真地告诉他以后早会尽量不要去见客户，让客户尊重你的时间。
随着过年逐渐接近，林丽为了感谢组的组员们一年来的辛勤努力，她精心为每个人准备了一箱水果和一份礼品。其他的组员都很开心地感谢主任，而刘琦似乎理所应当地接过去。黄珊当时就了句，还不快感谢主任？这些待遇只有我们组才有，其他组没有噢，这是主任自己掏钱送我们的。
他这才像个孩子一样感谢主任。这让很多同事都大跌眼镜，感觉他情商太低。过了年后，他们大年初七回来上班，每年都是这样。前面几上班都是在营业区逗利是。
像刘琦这样单身的业务员都会很积极去逗利是，他们组队去各个部门和办公室去排队逗利是。一下来，就有七八百的收获。
不久，林丽发现刘琦不来参加早会，打电话也不接。每都在线上提交请假申请，却没有事先和她请假，都是到了早上七点半后才提交请假申请。开始两，她还是批准了。之后就不批了。
过了些，陈春燕告诉林丽，她怀疑刘琦可能去了保险经纪公司上班。她是从读书会的朋友那里知道的。按照规定，必须等离职注销了工号才能进同行上班，不能同业兼职。
刘琦反而在微信上问她为什么没有给他批假，有的申请已经超过了七，主任如果没有批假，是不能进入到经理那边批。林丽问他你请假和我了吗？
刘琦我提交请假申请，在行销里了。
林丽部门有规定，请事假要提前一和主管及经理，然后才在提交申请，如果超过两的假期，要先填写纸质请假单，找主管、经理签名，然后再上传行销请假。你的请假我不批。没有理由，没有和我，这样你只是通知我而不是申请请假！
这是林丽第一次这么强硬地话。刘琦你是对我有意见吗？如果我不做了，你就少一个优秀的新人。
林丽，我不需要没有团队精神，不遵守团队纪律的新人。你随时可以在行销提交离职申请！
林丽顺便提醒他，如果在同业兼职，建议他先办理这边的离职，以免他被查到后，禁入行业，影响他未来的发展。刘琦还不服气，他知道了。
陈春燕也被刘琦气得半死。相反他介绍进来的吕凤香还是很听话的，她经常主动和林丽沟通客户情况，还让她一起陪访。
在刘琦自以为可以要挟主任的时候，林丽又进来了两个新人。一个是高心校友，一个是她前公司的策划同事。这两个人都很优秀，也是90后。
刘琦这时也跳不起来，他就乖乖提交了离职申请，林丽第一时间就批了，完全不做挽留。他加了部门里很多同事的微信。他和其他组的人，我这么优秀，我主任都不想要我了，还不批我假。这时一个其他组的同事告诉了林丽，林丽不管他，这样的人更不能要了。
方玲和陈喜也尊重林丽的决定，果断地就批了刘琦的离职。林丽的组不断有新人进来，保持了组的活力。陈喜从自己的从业经验看，解决一切团队的管理问题，就是不断有新鲜的血液进来。所谓水浅王八多，庙妖风大。团队如果不够大，做团队长就会很累，常常容易被组员要挟。
部门的晋升架构和业绩都达成了，大家都很开心。他们的部门职场已经在装修了。每个主任有了更宽阔的办公空间。他们部门可以获得更多资源。
部门的各功能组已经在组建，为了部门独立运作做准备。方玲非常有成就感，她终于证明了自己的能力。她很相信吸引力法则，就是你想得到什么就心心念念，并为之付出努力。这个时候的方玲还是斗志满满的，对这个行业很有信心。
林丽新进来的这两个新人，都没有太费劲就招聘进来了。高心校友是自己在创业，当时高兴想到林丽他们晋升部门需要人，就和他让他来试试，这个人就加入了。他一下工号，就给自己买了两份保单，达成了转正业绩。
另一个新人叫肖逸，之前是做地产策划师，她和林丽结识于之前地产公司的离职群。当时林丽在群里发了微信红包和招聘广告。然后每随机选人加微信。
这她加了肖逸，主动介绍了自己，然后邀请她我们要不要出来喝一杯下午茶？没想到肖逸马上就答应了。两人就约在了coco pARK的星爸爸见面。一见面，林丽看到了一个化妆很精致的女生，就是肖逸，林丽看到她的眼妆衬得眼睛特别大。林丽夸她化妆技术真好。
这个女生老家也是潮汕的，深二代，毕业于深圳职业技术学院，是个大专生，已经做了五年地产营销策划。因为经常要加班，身体出现健康问题，她大姨妈有一年多没有来，当时离职，去看了中医调理了大半年才恢复。
这个女生性格爽朗，也很热情。她们一见如故，聊了一下午，然后肖逸主动邀请林丽共进晚餐，她本来晚餐约了一个旧同事吃饭，也是她们之前同个地产公司的，想介绍给林丽认识下。
林丽也大大方方和她去吃饭。她们吃饭的地方也在这个商场。见面后，林丽也加了她这个朋友的微信，这个女生比肖逸多一些防备。大家吃饭的时候主要都在聊地产公司做策划时候的经历，还是比较多的共同话题。
肖逸当时并没有马上决定要来，林丽也就当朋友在处。不久，肖逸又回到原来地产公司去了，她认为自己做生不如做熟。
林丽就想着不然做她的保单。肖逸也和林丽了解了下产品，她对比之前她了解过境外的重疾险和意外险，她想要多次赔付的那种，而且最好每次相隔不受限制。但目前的产品还不够吸引她，她先了解。
林丽在和她沟通过程中也让肖逸体会到保险代理饶工作模式和方式。肖逸觉得也没那么难。一年多后，肖逸的工作遇到了瓶颈，她和部门经理关系恶化，她又想着跳槽。
她单身，没有负担，但很多公司面试时候会问她有没有男友，最近两年有没有结婚打算？什么时候要孩子？之后就会回复她，他们公司不想要在适婚年龄的女性，尤其她这个年龄段近30岁了，一旦结婚就很快会要孩子，公司要承担婚假、产假的成本。
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