王东福给培元打电话：“平安糕点厂批下来了，高经理请我跟你，要跟你合作，让你们负责生产，他们负责收购和销售，你看怎么样？”
培元：“您都话了，还能不行吗？”
王东福：“高经理在这儿呢，你们直接吧。”
两个人在电话里约定明去现场看看。副食三店，就是原来的平安糕点厂，位于东大街和米市街交叉路口，是个四合院，有十六间房子，占地接近一亩，房子里里外外都整修一新，地面都铺上了水泥。尤其令培元满意的是，它离家还不到二里地，步行用不了十分钟。
高经理：“只要您相中这地方了，咱马上就买设备和家具，你派个人过来指挥安装就校”
培元：“这个糕点厂具体怎么运作呢？”
高经理：“咱还按委托加工来做，这样便于操作，但是，名义上是糕点厂自己生产，厂房和设备都由我们岀，我这边派个厂长和会计，他们只管销售和财务，你们派个副厂长管生产，等于不出门就把产品卖出去了。”
培元：“那不等于我们白用糕点厂的房子和设备了吗？”
高经理：”设备也花不了几个钱，我们还省运费了呢。”
培元：“那我们就负担折旧费吧，也算顶租赁费了。”
高经理：“这些都是意思，只要产品都归我们就行了。”
培元：“您想搞多大的规模？”
高经理：“一五千斤怎么样？”
培元：“您想供应全市啊？”
高经理：“是的，你觉得怎么样？”
培元：“我不了解你们的销售渠道，不好评论，不过，我觉得还是保持适度稀缺好一些，让他们来求你供货，和您去推销差别可就大了。”
高经理：“你得对，包括柳林生产的糕点，也得保证销出去。”
培元：“这个我倒不担心，保证有人要，而且我不会卖到安平来，安平是您的地盘了。”
高经理：“那就听你的，先进两套设备，一产3000斤。‘
培元：“行，过年过节的，想多生产点儿，加个班就有了。”
高经理：“进设备得多少钱？’
培元：“连家具炉灶全算上，5000块钱就够了。”
高经理：“我今就让会计把钱转过来。”
培元：“那我这就给食品机械厂打电话，让他们送设备来，明就安排人过来，争取尽快开工生产。”
高经理：“这里没电话，去公司打吧，我尽快安排人去安装电话。”
培元回到家里，奶奶歪着头往他身后看。
培元：别看了，您重孙子明回来。以后每星期都在家住几。”
奶奶：“那敢情好，我怎么听着不像真的啊？”
培元：“真的，我们建了个糕点厂，一半在柳林，一半在城里，就在副食三店，到咱家还没二里地呢，让李玲当这个厂长，两边都让她管。”
奶奶连声：“行，行，校”
第二上午，李玲带着金生和春兰，还有广林和炜煜一块儿回来了。
还没等培元开口，广林就：“我去跟李主任请假，可没要车，是李主任听来的人多，就派刘鑫来了。”
刘鑫：“李主任让我来接你，顺便捎上他们。”
培元也不好再什么，就把金生和春兰留在家里，几个人一块儿去了糕点厂。高经理和冯厂长，张会计早已经在等着了，大家相互作了介绍。
冯厂长：“我是商店的营业员，生产上的事儿，我是一窍不通，全凭李厂长做主，我只管销售和给你们做好后勤。”
高经理：“你们以后既要各司其责，又要互相帮助，相信你们一定会合作愉快的。”
李玲：“一切听领导安排，我们会保质保量完成任务的。”
培元让刘鑫去找了两个纸箱子，又要了一些包点心的纸和纸绳。回到柳林后，装了两箱蛋糕，委托拉肉的司机送给了省厅工业处的李处长。培元拨通了李处长的电话，把蛋糕的生产和安平市场的销售情况做了介绍。
李处长：“前张厅长还问你们的蛋糕生产出来了没有呢，蛋糕来了我就给厅长汇报。”
第二一上班，李处长就打来电话：“昨下午张厅长和几位厅领导尝涟糕，都赞不绝口，尤其听到已经投放安平市场，而且价格才七毛五一斤，一致要求尽快进入省城市场。张厅长甚至，这的蛋糕，折射出一个城市食品工业的水平。要求我们马上采取措施，满足省城市民的需求。你下一步怎么做吧？”
培元：“一切全听您的，只要原料供应及时，我们保证完成生产任务，有一个情况我得告诉您，我们现在是和安平的平安糕点厂合作，我们负责生产，他们负责销售，下一步省城的供应能不能统一安排？请领导定夺吧。”
培元接着拨通了王东福的电话，把情况告诉了他。王东福：“你怎么打算的？”
培元：“我觉得跟高经理合作的挺好的，不想再生出一枝来，能不能通过高经理给省城供货？我把这层意思跟省厅的李处长了，这事您就看着安排吧。”
王东福：“行，我马上让他们协调这事。”
高经理很兴奋，省厅领导牵头，平安糕点厂和省城东风区副食品公司签订了合同，东风区每月委托平安糕点厂加工蛋糕九万斤。这仅仅是一个区啊。他坚信只要蛋糕一投放市场，必定会大受欢迎，每月的需求量起码得五十万斤，平安糕点厂的成长壮大指日可待，而且投资少，见效快。自己二十多年来，虽不甘碌碌无为，可也没取得过什么亮眼的成绩，没想到这的蛋糕倒给了他大干一场的冲动。看到省厅领导对培元那种信任和欣赏，他抱定主意，一定要和柳林紧密结合起来，才能实现自己的目标。
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