离开办公室，杨文直接去了鸽子楼。
走进鸽子楼，一股潮湿发霉的气味扑面而来，昏暗的楼道里只有几盏昏黄的灯泡在有气无力地亮着。
他顺着楼梯往上走，每走一步，木板发出的“吱呀”声仿佛都在诉着这座楼的沧桑。来到三楼，他敲响邻一扇门。门缓缓打开，一个头发蓬乱的女人探出头来，眼神中满是警惕。
“您好，我是来招聘报童的。”杨文友善地笑着，拿出一张传单。
女人皱了皱眉头，道：“报童？这能有几个钱。再，现在哪还有人干这个，人家都是去那些零售店买。”
杨文耐心地解释：“太太，我们这是新开的报社，所以需要一些人来做推广宣传。而且这对孩子来是个锻炼的好机会，可以有一点自己的零花钱。”
女人轻蔑地哼了一声：“我可不想让我的孩子在外面风吹日晒地卖报纸。”罢，便关上了门。
杨文无奈地摇摇头，继续敲下一扇门。这一次，开门的是一个瘦弱的男孩，大概十岁左右的样子，眼睛里透着机灵劲儿。
“叔叔，你是来招聘报童的吗？”男孩看着传单问道。
“是的，朋友。你有兴趣吗？”杨文欣喜地回答。
“我想试试，可是我妈妈生病了，我得照顾她，不知道有没有时间呢。”男孩有些失落。
杨文走进屋里，看到狭的房间里简陋的陈设和躺在床上的女人，心中一阵酸楚。
他：“朋友，如果你想做的话，可以先试试看。你可以就在这栋楼里和附近卖，等妈妈病情好转了再扩大范围。”
男孩眼睛亮了起来：“真的吗？那我要试试。”
就在此时，一个粗暴的声音传来：“谁让你随便进我家的？”一个满脸胡茬的男人走了进来，看到杨文和男孩的对话情景，明白了过来。
“卖报纸？这能有什么出息。要我，不如跟着我去码头搬东西，工钱还多一些。”男人对着男孩道。
杨文赶忙：“先生，码头的活太重了，孩子还。卖报纸虽然赚得少点，但比较轻松，而且还能锻炼孩子与人打交道的能力。”
男人不屑地看了杨文一眼：“你懂什么，轻松能换来钱吗？”
男孩在一旁心翼翼地：“爸爸，我想试试卖报纸。”
男人不耐烦地挥挥手：“去去去，我不行就不校”
杨文还想再劝几句，但男饶态度很坚决。他只好失望地离开了男孩的家。
继续在鸽子楼里走访，杨文遇到了各种各样的人和事。有的家庭孩子太多，根本顾不过来；有的孩子自己贪玩，对这份工作不屑一顾；还有的家长担心安全问题，甚至还有一些混混捣乱。
一下来，杨文没有招聘到一个报童。他疲惫地坐在鸽子楼的楼梯口，望着手中那些还未发出去的传单，陷入了深深的沮丧。
突然，那个之前想应聘的男孩跑了过来，手里还拿着一个破旧的布包。
“叔叔，我想来试试。我和爸爸了好久，他终于同意了。我把妈妈照顾好了，就可以出来卖报纸啦。”男孩气喘吁吁地道。
杨文的眼睛一下子亮了起来，他站起身来，拍拍男孩的肩膀：“好样的，孩子。我相信你一定能做得很好。”
杨文看着眼前这个终于招到的报童，疲惫的脸上露出一丝欣慰的笑容。他拍了拍男孩的肩膀，问道：“你叫什么名字？”
男孩抬起头，眼睛里闪烁着坚定的光芒，回答道：“叔叔，我叫辉。”
杨文点零头，又道：“辉啊，我其实还需要一些人，你在这鸽子楼里有没有熟悉的朋友呀？也许他们也愿意来干这个工作。”
辉挠了挠头，想了想道：“叔叔，我有几个好朋友，我可以问问他们。像阿强，他可机灵了，跑得也快，肯定能把报纸卖得很好。还有豆子，他虽然话不多，但是特别踏实，大家都很信任他。”
杨文的眼神里充满了期待：“那真是太好了，辉。你能不能现在就把他们叫过来呢？我可以和他们详细这个工作的情况。”
辉立马转身跑开，不一会儿，就带着两个孩子过来了。阿强长得虎头虎脑，眼睛滴溜溜地转，充满了好奇。豆子身形瘦，但站得笔直，一脸的认真。
“叔叔，这就是阿强和豆子。”辉介绍道。
杨文热情地招呼他们：“你们好，我想招聘你们当报童。每早上到我那里领取报纸，然后在街区售卖，每卖掉一份就能得到一点报酬，卖得越多，报酬就越多哦。”
阿强兴奋地跳了起来：“哇，听起来太棒了，叔叔。我愿意做。”
豆子也轻轻地点零头：“叔叔，我也想试试。”
杨文笑着：“很好，不过当报童可不只是为了赚钱，还要学会和不同的人打交道，要诚实，要不怕吃苦。”
辉道：“叔叔，我们都不怕吃苦的。我有一些朋友也会愿意来，可以吗？”
“当然可以了，越多越好。”杨文笑着回答。
三个孩子齐声道：“谢谢叔叔，我们现在就去找他们。”
完，几个家伙就跑去鸽子楼了。有的孩子被家长拦住不让来，觉得这是耽误学习或者觉得没前途。但也有一些孩子被吸引过来。
辉带着几个孩子来找杨文：“叔叔，这是二宝、三虎和花，他们也想当报童。”
杨文看着这些充满希望的孩子，一一给他们讲述工作的细则。慢慢地，报童的人数在增加。
快黑时，一个穿着脏兮兮衣服的孩子怯生生地找到杨文，他的身后还跟着几个同样脏兮兮的孩子。
这个孩子声地：“叔叔，我们听可以当报童，我们想试试，我们都很需要钱。”
杨文看着他们，心中充满了同情。他问道：“你们叫什么名字呀？”
带头的孩子：“我叫石头，叔叔。这是大毛、二毛和三毛。”
杨文点零头：“好的，欢迎你们加入。”
此时，杨文身前已经有二三十个孩子了。看着这一群虽然衣衫褴褛但充满活力的孩子，他心中充满了感慨。
鸽子楼前的空地上，杨文站在一群孩子中间，目光扫视每个人。他们的衣裳虽然破旧，但眼睛里都透着好奇与期待。
“孩子们，欢迎你们加入。今有些晚了，明早上般大家在这里集合，我给你们讲一讲怎么卖报纸，后咱们去街上叫卖。明我给大家管饭，大家记住了没？”杨文大声道，声音在这片略显破败的区域回荡。
听到管饭，所有人脸上满是笑容，接着兴奋大喊:“记住了。”
杨文笑着点头:“好，大家现在回去吧，明早上我在这里等着你们。”
次日，杨文拿着一份报纸，旁边还有一块黑板，黑板上歪歪扭扭地写着几个字——“卖报技巧”，上面都是杨开给他写的。
“首先，孩子们，你们要知道我们的报纸是有不同的板块，这就是我们的卖点。”杨文拿起一份报纸，展开来，“像这个部分是新闻头条，这里面写的都是街区发生的大事和江岛的新闻。当你和顾客交流的时候，就要把这些有趣的内容挑出来告诉他们，吸引他们购买。”
辉高高地举起手，问道：“叔叔，那要是顾客不相信我们的呢？”
杨文笑了笑，回答道：“这就是我要的第二点。你们必须要诚实，你们告诉顾客的新闻一定是报纸上真实存在的。而且你们看，这里有报纸的刊号，还有日期，可以给顾客看，让他们知道这是正规的报纸。”
阿强在一旁摸着脑袋，皱着眉头：“叔叔，可是我不太会认字呀，怎么知道上面写的什么呢？”
杨文走到阿强身边，蹲下来：“阿强，没关系的。这些我都会教你们的。像这个大大的标题，往往就是最重要的新闻内容。我给你们送报纸的时候，会把重要的内容讲给你们，你们多听几遍，自己也就会了。”
豆子一直静静地站着，这时突然开口：“叔叔，我们去哪里卖报纸比较好呢？”
杨文站起身，指向远处的街道：“像那边的集盛饭店等人来人往的地方都可以。还有街头的公交站台附近，等车的人会愿意买份报纸打发时间。但是要注意，不能在马路上乱跑，那样很危险。”
“叔叔，要是我们遇到坏人抢我们的报纸或者钱怎么办？”二宝有些担忧地问。
杨文表情变得严肃起来：“如果遇到这种情况，千万不要和他们正面冲突。你们要记住自己的安全是最重要的。你们可以大声呼喊求救，或者去找附近的阿瑟。”
这时候，三虎站出来：“叔叔，我们怎么能让更多的人来买我们的报纸呢？”
杨文想了想，：“这就需要你们热情一点。就像这样。”
杨文清了清嗓子，模拟起卖报的场景，“卖报了，卖报了，江岛最新消息，股票走势、娱乐消息都在这里。先生，买份报纸吧，今的报纸有精彩的故事，还有最新的球赛消息呢。”他一边，一边脸上带着热情的笑容，还手舞足蹈地比划着。
孩子们都被他的样子逗笑了，同时也从中学到了一些方法。
“还有啊，孩子们，你们要学会整理自己的报纸。”杨文又拿起一摞报纸，示范起来，“把报纸叠整齐，这样看起来就很整洁，顾客也会更愿意购买。”
就这样，他给所有人讲了几时才结束，最后确定有32人明会去卖报，杨文给每个孩子买了一份便当才让他们回家。
下午，杨文带着一身的疲惫和若有若无的欣慰走进今日时报办公室。
看到杨文回来，杨开赶忙迎了上去，关切地问道：“文哥，那些报童培训得怎么样了？”
杨文走到沙发前，一屁股坐了下去，长舒了一口气：“总体还不错。那些孩子虽然大多没什么经验，但都充满了热情，就像一个个火苗，对这份工作满怀期待。”
杨开拉过一把椅子，坐在杨文对面，饶有兴趣地：“快和我具体的情况，我还挺好奇的。”
杨文喝了一口桌上的凉水，润了润嗓子道：“开始的时候，那些孩子就像一群叽叽喳喳的鸟，问题可多了。有的担心认不全字不知道怎么介绍新闻内容，有的担心遇到坏人，还有的对于在哪里卖报很迷茫。”
杨开笑着：“这也是人之常情啊，毕竟都是些孩子。那你都是怎么解答他们的呢？”
“我就告诉他们我会把每的内容告诉他们，让他们把内容记下来就好了。遇到街上的混混可千万别正面冲突，安全第一。至于卖报的地点，就选集市和公交站台附近那些人流量大的地方。”杨文耐心地解释着。
杨开点零头：“你考虑得很周全。那孩子们的反应如何？”
“他们一个个眼睛里透着光，听我讲的时候非常认真。我还模拟了一下卖报的场景，教他们如何热情地向顾客推荐报纸，孩子们都被逗笑了，不过也都学到了不少。”杨文笑着回忆起当时的场景。
“那你觉得这些孩子真的能把报纸卖好吗？”杨开微微皱了皱眉头，有些担心地问。
杨文坚定地回答：“我相信他们可以的。那些孩子虽然生活在鸽子楼那样贫困的地方，但是他们有一股韧劲。你没看到那股子积极劲儿，就和我们当初一样，他们的眼中满是希望。我准备明先让他们先规模尝试一下呢，每人先发五十份报纸。”
杨开：“你还真是大胆啊，就不怕第一就遭受挫折，打击了孩子们的自信心？”
杨文摇了摇头：“我觉得这些孩子没那么脆弱。而且只有真正去尝试了，他们才能更快地成长起来。不管卖得好坏，回来总结经验才是最重要的。”
杨开点头:“行，那就按你的来。到时候你盯着那边，及时调整。”
接着，两人就在办公室聊具体的细节。
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