第 231 集：合作谈判
中立会议室：紧张博弈
阳光透过厚重的窗帘缝隙，洒下几缕金色的光芒，为中立商务会议室增添了一丝神秘的氛围。会议室里，一张巨大的椭圆形会议桌占据了中心位置，光滑的桌面倒映着花板上吊灯的光芒，仿佛一面镜子。会议桌的两侧，摆放着舒适的真皮座椅，每一张座椅前都整齐地摆放着文件资料、笔记本和精致的钢笔。
林风带着苏瑶、张宇等核心团队成员早早地来到了会议室，他们坐在一侧，神情专注而严肃。林风的手指轻轻敲击着桌面，眼神中透露出坚定与自信。苏瑶则微微皱着眉头，不时地翻阅着手中的资料，似乎在做着最后的准备。张宇双手交叉抱在胸前，目光冷峻地注视着门口，等待着王浩一行冉来。
王浩及其团队成员随后也步入了会议室。王浩身着一身深灰色的西装，剪裁得体，凸显出他的沉稳与干练。他的脸上带着一丝淡淡的微笑，但眼神中却透露出一丝警惕。他的团队成员们跟在他身后，鱼贯而入，各自找到位置坐下。一时间，会议室里弥漫着一股紧张的气息，仿佛空气都凝固了一般。
林风率先打破沉默，他微笑着看向王浩，语气诚恳地道：“王总，很高兴我们能坐下来谈合作。我认为我们两家公司合作，可以整合资源，在个性化投资和便捷理财服务方面形成合力。比如，我们的个性化投资算法与你们便捷的操作平台相结合，或许能打造出一款更具竞争力的产品。这样不仅可以满足客户多样化的需求，还能提升我们在市场中的份额和影响力。” 林风的声音清晰而有力，他的话语中充满了对合作的期待和信心。
王浩微微点头，脸上露出一丝若有所思的神情。他轻轻咳嗽了一声，缓缓道：“林总的想法确实很有吸引力。不过，在合作过程中，利益分配和控制权方面的问题我们必须要明确划分。毕竟我们各自都有公司的利益和发展规划需要考虑。比如，在产品研发过程中，谁来主导技术方向？在市场推广阶段，如何合理分配资源和收益？这些问题都需要我们仔细商讨。” 王浩的语气平和，但话语中却透露出一种不容置疑的态度，他的眼神紧紧盯着林风，似乎在等待着林风的回应。
林风明白王浩的顾虑，他认真地道：“王总，您提到的问题确实非常关键。关于利益分配，我们可以根据双方在合作中的投入和贡献来确定比例。在产品研发方面，我们可以成立一个联合技术团队，由双方的技术骨干共同参与，确保技术方向既符合我们的算法优势，又能与你们的平台完美融合。在市场推广上，我们也可以共同制定推广策略，根据不同的渠道和目标客户群体，合理分配资源，实现效益最大化。” 林风的回答条理清晰，既考虑到了王浩的担忧，又提出了切实可行的解决方案。
王浩听了林风的回答，微微皱了皱眉头，似乎对林风的方案还存在一些疑虑。他的团队成员们也开始交头接耳，声地讨论着林风的提议。会议室里的气氛变得更加紧张起来，仿佛一场没有硝烟的战争即将爆发。
陷入僵局与转机：艰难谈判
谈判进入了白热化阶段，双方在收益分配比例上出现了较大分歧，争论愈发激烈。
“我们公司的个性化算法是核心竞争力，投入了大量的人力、物力和时间进行研发，在收益分配中理应占据较高的比例，我认为至少应该达到 60%。” 林风表情严肃，眼神坚定地看着王浩，语气中带着一丝不容置疑的强硬。他详细阐述着算法的研发过程和技术难度，强调其在产品中的关键作用，试图让王浩认识到算法的价值。
王浩听后，立刻反驳道：“林总，虽然你们的算法有一定优势，但我们公司的平台拥有庞大的用户基础和完善的推广渠道，这也是产品能够成功推向市场的重要因素。没有我们的平台，再好的算法也难以发挥作用。所以，我们认为我们应该获得至少 50% 的收益分配比例。” 王浩的声音也提高了几分，他的脸上露出一丝不满，眼神中透露出坚定的立场，毫不示弱地与林风对视着。
双方各执一词，互不相让，会议室里的气氛变得异常压抑。林风的团队成员们纷纷为林风的观点辩护，列举出算法带来的种种优势和潜在价值；王浩的团队成员也不甘示弱，强调平台的重要性和所做出的巨大贡献。双方的争论声此起彼伏，火药味越来越浓。
就在谈判陷入僵局，气氛紧张到极点的时候，苏瑶站了出来。她清了清嗓子，语气平和而自信地道：“大家先冷静一下。我有一个折中的方案，或许可以解决我们目前的困境。我们可以根据不同阶段和业务板块来灵活调整收益分配比例。在产品研发初期，林风公司投入较大，可适当提高分成比例，比如设定为 55%；随着产品推向市场，王浩公司的平台和客户资源发挥更大作用时，再调整分配比例，例如降低到 45%。这样既能体现双方在不同阶段的贡献，也能保证合作的公平性和可持续性。” 苏瑶的声音清脆悦耳，她的话语就像一阵春风，打破了会议室里的沉闷气氛。
苏瑶的方案提出后，会议室里顿时安静了下来。林风听后，微微点零头，脸上露出了一丝思考的神情，似乎在权衡这个方案的可行性；王浩也陷入了沉思，他的眼神中透露出一丝犹豫，显然在考虑这个方案对自己公司的利弊。
过了一会儿，林风率先打破沉默，他看着王浩道：“我觉得苏瑶的这个方案有一定的合理性，既考虑了我们在研发阶段的投入，也兼顾了你们在市场推广方面的优势。王总，您觉得呢？” 林风的语气中带着一丝期待，希望王浩能够接受这个方案，打破目前的僵局。
王浩又思考了片刻，最终缓缓道：“这个方案确实比之前的提议更具灵活性和可操作性。好吧，我同意按照这个方案来进行收益分配。” 王浩的脸上露出了一丝释然的表情，他的语气也变得轻松了一些。他知道，在商业合作中，有时候需要做出一些妥协，才能实现双方的共赢。
随着王浩的同意，会议室里的气氛终于缓和了下来，紧张的氛围被一种合作的气息所取代。双方团队成员们都松了一口气，脸上露出了欣慰的笑容。他们知道，这个折中的方案为合作谈判带来了转机，也为两家公司的合作奠定了良好的基础。接下来，双方将继续就其他合作细节进行深入讨论，共同期待着合作项目的顺利开展。
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