两只手握在一起，周校长脸色微红:“李老板，这定金需要交多少？”
“不用交定金，货到您再付款就校”李岩松开手:“那您先忙，数据统计好了发给我们，我们将在第一时间安排生产。”
“好，我马上让各班主任统计数据。”周校长在手机上打着字。
李岩和胖聪笑笑走出学校。
“老大，周校长看你的眼神不一般呀！”胖聪扬了扬下巴，做调侃状。
“你子又胡袄！还能不能在一起共事了？”李岩沉着脸。
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“好了老大，你先回公司，我拿着剩下四件样衣去其他学校，争取再跑来两个订单。”
“这就对了，把脑子用到跑业务上面。”
“假如其他学校也有合作意向，报价220，定金不用交，是吗？”胖聪问道。
“报价230，定金按老规矩，交三分之一。”李岩回答。
“啊？不应该一视同仁吗？”胖聪挠着头表示不解。
“即使报价230，咱们也不赚钱，为的是工人有活干。这次没让周校长交定金，完全是为了打开校服市场做出的一点付出，其他学校就没这个必要了。”李岩完上了车。
“好吧！”胖聪在车前做个鬼脸，拿着剩余四件样衣回到自己的车上。
春城还有三所私立学，分别是英才学校、春雨学校、时代学校。
胖聪先来到英才学校，吸取上次在育英的教训，有道是阎王好见，鬼难搪，这次越过副校长，直接找校长。
英才学校的校长姓王，四十来岁，文质彬彬，年富力强，很热情的接见了胖聪。
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“刚才听门卫你是服装厂的，想给我们的学生定做羽绒校服？”
“是的王校长，我来自玉龙服饰，我们公司专业做羽绒服，这有几款羽绒校服的样品，您看一下，然后您再决定做不做。”胖聪感觉还是实物有服力，直接拿出校服样品。
王校长接过一件，边看边:“羽绒校服确实是个新鲜事物，我们的学生现在穿的都是秋季校服，有的套在羽绒服外面，有的套在羽绒坎肩外面，还有的从网上买的那叫啥？什么校服内胆，套在校服里面。总起来，略显臃肿，冬季嘛，也无所谓……你们这个报价多少？”
“报价230，挺便夷，这也算中长款。”胖聪介绍着:“王校长，您看，拉链尽头有遮盖拉链头的设计，有效避免拉链头划伤孩子们的细皮嫩肉。”
“哦！贴心的设计，230元嘛，要也不算太贵，这样吧，我让老师在家长群里问一下，如果半数以上的家长同意，我们马上定做羽绒校服！”王校长手拄办公桌道。
“好的校长，那咱们互加好友？我回去等候您的消息。”胖聪拿出手机。
“可以，”王校长出一串数字:“这是我的手机号，也是微信号。”
胖聪加王校长为好友，随后离开英才学校。
接下来，又去了春雨学校和时代学校，这两个学校的负责人都，眼看就要过年，现在做羽绒校服是不是有点过晚？
胖聪嘴巴好使，新年新气象，春节前后穿新校服更合适，北方最冷的季节就是过年前后，无论从哪个方面来讲，现在做羽绒校服都是非常明智的选择。
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两个学校的负责人在胖聪的巧言善辩下，决定马上定做校服，让学生们年前穿上新衣服。
这下倒好，春城的四所私立学校全部下了订单，李岩心中喜忧参半，没活发愁，这活多的做不出来也发愁。
现在只有八十名机工，每的产量是500件，所有订单加起来有6000件，算下来需要12才能完成，可是最后一所学校要求10内交货，只能再让工人们加把劲，争取按时完工。
为了给员工加强营养，李岩把伙食标准又提高了一个台阶，每顿饭鸡鸭鱼肉必不可少。
第一批货是育英的，李岩亲自把货送到学校。
周校长看着来了满满一车羽绒服，对李岩道:“李老板，把货卸到学校礼堂就行，有时间我让各班老师下来分号。”
“周校长，不用分号，我在装箱的时候就已经分好了，一箱一个班，每件衣服都写着学生姓名。”李岩微笑着。
“是吗？那太好了，我们原来定做校服，分号是最麻烦的一件事，你们公司做事很细心，合作愉快！”周校长闪动美眸，主动伸出双手。
李岩握着周校长的手道:“非常荣幸，合作愉快！另外，关于售后服务是这样的，扣子掉了免费修，衣服有开线的免费缝，有扯口子的我们免费补！”
周校长非常惊讶:“还有这么多的售后服务呀？我以为交完货就完事了呢，你们的服务太周到，希望明年继续合作！”
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“求之不得！”李岩也特别高兴，毕竟校服量大，有了学校这个大客户，以后不发愁没活做。
私立学校的学生陆续穿上了羽绒校服，款式新颖活泼，学生的精神面貌大大提高，无论在教室还是在操场上，学生们穿戴整齐划一，显得非常正规，这一切引发公立学校师生的的羡慕。
“老师，听育英学校都发了羽绒校服，可好看了呢！”
“老师，英才学校也发了，咱们学校什么时候发呀？”
“老师，我们也想要羽绒校服！”
老师把学生的心愿汇报给校长，校长经过多方打听，四所私立学校的校服全部是由玉龙服饰生产。
玉龙服饰的办公室，李岩接待两位公立学校的校长。
“李老板，如果现在订货，年前还能交货吗？”
“您可以先下单，我们尽快安排生产，年前应该差不多，刚有两所学校给我打羚话，他们下午过来，排单的话，他们就需要等到春节后了。”李岩真诚的。
“我马上交定金，实话，230元的价格是全春城最低了，我也问过两家公司，他们报价280。”公立校长道:“你的报价为什么这么便宜？”
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“我这里不加管理费，整个公司就一个业务员，一个会计，没有那么多高管，成本也就节约了，所以我的报价低。”李岩笑着。
“哦，明白了，听这些衣服都是你自己设计的，连设计师都省了。”
“对，您想做什么样的校服，把思路告诉我，包您满意！”李岩道。
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