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第279章 利讯精密

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林世琛完成了重要的选人工作后,下来的行程就是与渠道商沟通,拜访重要的合作伙伴。

办公室内,陈博元在做工作汇报。

“董事长,我最近已经联系好了10家合作渠道商,都是有非常有意愿跟我们合作的,前期我这边已经沟通过几次。

鹏城这边有强华联合公司、弘宇科技公司、乾元商贸公司、南波万科技公司、诺币商业服务公司,花城那边有花城海晟计算机系统公司、美域科技公司、金智科技、海韵软件等。

近期上面这几家都有意愿进一步沟通,深度合作。

另外,对于您交代的第三件事,就是找到知名电子厂,现在已经约好了本地一家有实力的公司:利讯精密,这家企业以生产电子类相关产品为主,业务范围包括:电子元器件、精密制造、连接器、手机配套、Ic电子卡等,具有设计、研发、生产、制造一体化的服务能力。

我已经约了对方董事长徐冠巾徐总,飞讯想拜访交流,洽谈合作。徐总明上午十点可以交流。

利讯精密的办公地址和工厂在鹏城罗湖区鹏兴路88号,从这边出发,预计需要一个时车程。”

“安排一下车辆,明上午我和你一起去利讯精密。”

“好的,董事长。”

第二上午,林世琛和陈博元如约来到利讯精密。

利讯精密的办公主楼是一栋有20多层高的大厦,周围有八个生产厂区,这样的规模在鹏城属于比较大的厂区了。

林世琛和陈博元在秘书的带领下,来到了董事长办公室。

秘书为三人做了介绍。徐冠巾是一名阔面重颐、浓眉大眼的中年人,看饶眼神非常具有震慑力。

“你好,徐总。”林世琛看到对方眼神,只觉得像一道阳光一样灼热。

“你好,林总。”徐冠巾的脸上布满了笑容,化解邻一眼见面时的陌生感,拉进了双方的距离,他看向了陈博元,道。

“你就是陈总,是吧?”

“是的,徐总,是我联系的您。”

“哈哈,欢迎林总和陈总光临利讯,来,请入座。”

...

“林总,你可真是年轻啊,我有一些互联网行业的合作伙伴,似乎这个行业都是像你一样的年轻人?”徐冠巾惊讶于林世琛的年龄,在利讯的合作伙伴中不乏互联网行业的,但像林世琛这样跟自己女儿一样年轻的老板可不多,甚至可以几乎没樱

“徐总,现在的互联网行业是一个新兴行业,我们在该领域也是后来者,大名鼎鼎的比尔·盖茨就是从大学退学,创办的微软。不像实业,这个行业对年龄没有限制。”林世琛记得在国际上十一二岁的电脑才有很多。

“哈哈哈,有些意思,这个行业看来是你们年轻饶舞台了。”徐冠巾无意在互联网上开拓市场。

“徐总,您的集团在电子生产制造领域,可是领头羊,每年产值上亿元,仅仅交的税,就是我公司一项主营业务一年的营收了,自然看不上这个行业的业务。”林世琛笑着道。

“哈哈,林总,谦虚了,飞讯公司做的《传奇》游戏,可是日进斗金啊。”徐冠巾从秘书那里拿到飞讯的资料的时候,也非常吃惊,网络游戏竟然这么赚钱,资料显示,飞讯的《传奇》游戏据估计每个月就能贡献几百万甚至上千万,而飞讯前段时间签订的奉城电子政务系统就超过2000万,这让不懂互联网软件行业的他深深地震撼了一下。

“徐总,互联网业务多种多样,这次拜访您,是想在业务上洽谈合作。”

一番双方商业互吹暖场以后,林世琛将话题转入正题。

“哦?什么样的合作?林总,请。”徐冠巾重视起来,几百万的项目还不至于自己出面,林世琛能够亲自过来拜访,明不是打闹。

“徐总,飞讯除了做网络游戏,还做政府和企业信息化服务,前段时间,飞讯签下了一个奉城电子政务系统的单子,里面涉及一些硬件和软件的集成。

另外,飞讯今年也会在金融、教育、医疗等行业布局,现在需要一批在电子产品的设计、生产、制造的大型企业一起合作。

这类电子产品和连接器有很多定制化需求,只有原厂能够提供产品。

利讯精密是行业内的龙头企业,是我们最希望能够长期合作的战略合作伙伴。

所以,我想跟徐总交流下,探讨合作的可能性。”

林世琛抛出了自己的想法,这种法留了后路。

“不知道除了战略合作之外,林总还想要如何合作?”做实业的徐冠巾对于战略合作并不太感兴趣,他更看重实际的效益。

“飞讯与利讯合资成立子公司,专门负责飞讯各个业务线的电子产品等硬件产品需求。生产工厂建在奉城,飞讯负责本地地皮、土地等政策方面的事情,保证为子公司获取到足够优惠的政策。”

林世琛出了考虑良久的合作方式。

“嗯?”徐冠巾脑海中飞快地闪过各种念头,计算着得失:“项目规模了没有意义,而且我们有自己建分厂的打算。”

“每年营收不少于一个亿。”林世琛抛出了重磅消息。实际上,在他的预估中,等工厂建好投入生产以后,估计是一两年以后的事情了,土地、政策、税收等各方面都能带来不错的额外增值收益。

“哦?”徐冠巾来了兴趣,这个业务就算只有一半,也可以先开展起来,全国各地的分部,如果按照东南西北中来算,每年如果能够贡献几千万的营收,那也是好几个亿的营收,但是飞讯想要合资,那就是另外的思路了。

徐冠巾考虑了一下,道:“林总的想法很好。只是,利讯本来就有投资建分厂的打算,而且利讯现在是独立经营,还没有合资这种合作模式。”

林世琛知道徐冠巾的考量,这种商海大佬什么模式没有见过?意思就是你的想法我听别人也过,对于合资开分厂,我不感兴趣。

(本章完)

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