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第281章 银行业务

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农科广场,玉信分支代表处。

林世琛关注着招商银行的项目情况。

“金松,汇报情况怎么样?”李金松负责在招行的项目已经顺利完成了测试,证明玉信聊数据采集能力、数据处理能力、接口开发能力、安全管理等方面均达到客户的要求,满足供应商入围条件。

“董事长,前两跟客户It总周总做了完整的汇报,周总对测试结果表示认可,对我们的技术实力和能力表示肯定,表示可以考虑将我们纳入到下批重点入围供应商目录。”

“客户的下一批重点入围供应商什么时候?”

“客户预计在5月份中旬开始,到6月份结束。”

“恩,按计划进行就可以。周总那边能约出来了吗?”

“周总最近时间不好安排。”李金松约了很多次,对方都是以各种理由推掉。

“把他的电话给我吧。”林世琛打算自己出面联系一下,以玉信董事长的名义,对方多少会给一点面子。

“好的,董事长。”李金松连忙把号码翻了出来,给到林世琛。

...

“找个理由,留下同事常驻客户现场,跟客户一起办公,打成一片。本地这边的业务经理要多招几个,甚至可以直接挖银行体系的人。

招行这样的大客户,部门众多,产品部门、事业部门、管理部门、支撑部门,都有各自的It需求,光是从支撑部门的It部入手,我们可能无法第一时间推进项目,在紧跟It的时候,可以从一些其他部门同步跟进。

数据中心(data center)、呼叫中心、零售信贷、信用卡中心、风控部等都可以跟进。

这些部门的资源必须与政企事业部的资源进行共享,飞讯的产品,甚至渠道合作伙伴的产品,所有能够卖进银行里面的产品和服务,都算你部门的业绩。”

李金松听到这里,心中乐开了花,这样的话,自己的权利将极大地提高,光是银行的业务就如茨众多,其他行业像保险、证券、交易所等相关业务也还有一大片市场等着自己。

“明白,董事长。”

...

交代完事情,林世琛单独打电话给It部总经理周田浩。

“周总,你好。”

“你好。”

“周总,我是玉信公司的林世琛。”

“啊,林总,你好。”周田浩对玉信公司印象深刻,前几的汇报,玉信公司表现出相当的专业性,让他颇有好感,这要认真专业的服务商能够为自己解决很多问题。

“这次我到了鹏城,想约您晚上一起聚一下,还请赏脸。最近京城的招行同事在问我们交流的情况怎么样,正好前两我们做了技术汇报,就想沟通一下,回到京城的话,我也可以交个差。”

林世琛话客气,没有给周田浩拒绝的理由,一家供应商的老板亲自过来邀请,而且也跟银行内部的业务同事有了交流,再怎么也不方便拒绝。

“好的,没有问题,林总客气了。”周田浩一口答应,这样的合作交流,他已经驾轻就熟,与厂商的交流本来是他的工作职责之一。

“那晚上7点,滨海大道钱塘潮见?”林世琛从李金松那里了解到周是吴杭人,选择江浙菜没有问题。

“好的。”周田浩爽快答应。

...

晚上准点,林世琛见到了周田浩,只见周田浩穿着一身西装,打着蓝色领带,带着一副无框眼镜。

“周总,你好你好。”

“林总,你好。”

“来来,坐。”

林世琛惊叹于周田浩的老练,殊不知周田浩惊讶于林世琛的超越年龄的成熟。

“林总真年轻啊,公司做的很好很大啊。”

“周总过奖,跟你们吴杭的商人比起来,我这都是打闹。”

“哈哈,林总真谦虚。我们吴杭的年轻老板虽然很多,但是像林总一样能够在信息化领域展露头角的就比较少。”周田浩来之前已经对林世琛有过一定了解,信息化领域的消息传播很快,问两三个业内朋友,一切就都明白了。

“诶,周总笑了,吴杭的信息化可是走在全国的前列,像网宜这样的在美国纳斯达克上市的科技公司,在国内可是排在前列啊。我公司现在还在跟杭城的同行学习呢。”

“哈哈哈,林总,谦虚了,前两你们的汇报表现得很专业,已经排在了供应商前列了。”

“谢谢周总认可。”

...

菜过三巡,酒过五味。

林世琛聊起了银行信息化的趋势和发展,这也是今的主要沟通内容,通过这些沟通,双方可以互相熟悉,为以后的深入合作做铺垫。

“周总,银行业可是迎来了大发展啊。去年工行的数据大集中项目,拉响了银行业在信息化的冲锋号角。现在各个银行都在紧锣密鼓地部署自己的数据大集中项目。据我了解,你们在这方面也做了大量的建设,我公司正想接着这股东风,陪伴你们一起快速成长。”

林世琛见暖场差不多了,话越来越直接。

“好啊,我们就欢迎有实力的厂商来支撑和合作。”

周田浩也打开了话题:“除了数据大集中之外,我行还会逐步推进网上银行的建设,推进风控体系的完善,提升零售信贷的信息化服务水平等等,这些都是长期的规划建设。如果林总有兴趣,可以提供相应的方案。”

周田浩提供一些消息,厂商可以有时间准备,这样有了越来越多的厂商支撑,他负责的信息化的推进工作将更加顺利。

“我当然有兴趣,银行的数字化全生命周期管理和运营不仅服务于客户,而且要服务业务和管理人员。这也是玉信的核心理念,为用户和客户提供优质的数字化服务,提供体系化的解决方案能力。不瞒你,最近我们正在积极寻求硬件方面的合作渠道,甚至不排除直接收购一些设备厂商,来满足日益复杂的银行信息化需求。比如在支付方面,我就与鹏城、杭城等地的密码支付器、Atm机器、poS机等生产厂商建立了合作关系。”

(本章完)

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